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“爭氣的”下沉市場:雙12京東銷量同比增長50%,聚劃算成交同比增長41%

2019-12-15 zz 艾媒網 閱讀 15239

摘要: 中國電商發展的基礎環境正不斷完善,如物流配送覆蓋的地域、購物支付的便利性等,逐漸完善的基礎設施也有助于電商平臺對更多地區和人群的滲透加強。未來隨著一二線城市用戶消費逐漸飽和,下沉市場將成為電商平臺新的發展重點。

   近兩年,下沉市場可謂成為各路兵家爭逐之地。三四線城市及農村鄉鎮的消費者強勁的消費力得到了充分的證明。

  雙12剛過去,各家電商紛紛發布其“戰績”,新興的下沉市場表現亮眼。京東在雙12開啟新一輪“超級百億補貼”,期間,下沉新興市場累計售出商品件數同比增長達50%。京東數據顯示,今年12.12,自熱類食品銷量增長快,品牌“自嗨鍋”全天成交額同比去年增長900%;保暖內衣、取暖器、電熱毯、暖風機、手套組成的“暖暖五件套”最受消費者關注;車用維修配件成交額同比增長超過200%。

  另外,聚劃算“官宣”了它重新升格為事業部之后的第一份雙12戰報。作為阿里系最重要的品牌特賣平臺,品牌定制、官方百億補貼等供給側的“組合拳”,持續強化聚劃算在下沉市場的吸引力,也有力帶動了“新消費”的浪潮。

  數據顯示,雙12當天,剛剛上線的聚劃算百億補貼,吸引了超過500萬人次的訪問,在三線城市及以下的下沉市場,聚劃算的同比成交增速達41%。

  艾媒咨詢數據顯示,2019年移動電商市場規模將達32.9萬億元,用戶規模有望達到7.13億人,市場規模將達32.9萬億元。中國電商市場增長呈放緩態勢,中國電商用戶逐漸觸及天花板,電商紅利逐漸消失,推出促銷節日、創新促銷節日內容與形式成為電商平臺降低獲客成本、增加收益的關鍵手段。

  目前如“雙11、雙12、618”等綜合大促節日憑借多年口碑沉淀和每年的營銷創新,仍然穩穩占領消費者的認知,而近年各大電商平臺也紛紛推出針對特定節日和具體品類、人群的促銷節日,為消費者提供更多選擇。

  而這些電商大型促銷節日中,瞄準下沉市場進行補貼促銷便是另一條更好的途徑,如京東、聚劃算、拼多多等各家的超級百億補貼。

  不過下沉市場也有自己的規則,與一二線城市看中平臺可信度與追求產品品質的白領們不同,中低階層的消費者更看中的是紅包。不管平臺自身如何,商品如何,怎樣才能“薅羊毛”才是下沉市場用戶正確的打開方式。被各路親朋好友使勁拉來的用戶忠誠度和粘性往往不高,平臺各路補貼一結束,用戶就輕易逃離。

  最近面臨破產的淘集集也為各路平臺敲醒了警鐘。同時,基礎設施完善助力電商平臺滲透加強,下沉城市爭奪將更趨激烈。

  艾媒咨詢分析師認為,中國電商發展的基礎環境正不斷完善,如物流配送覆蓋的地域、購物支付的便利性等,逐漸完善的基礎設施也有助于電商平臺對更多地區和人群的滲透加強。未來隨著一二線城市用戶消費逐漸飽和,下沉市場將成為電商平臺新的發展重點。

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