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法官上鏡“帶貨”,一小時狂賣1億,直播帶貨“帶火”消費

2019-12-14 柒柒 艾媒網 閱讀 14177

摘要: 近日,13家法院首次嘗試以直播方式進行司法拍賣。多位地方法官親自登場做“帶貨主播”,一改往日不茍言笑的嚴肅形象,在直播中頻爆金句,“帶貨”表現相當專業,引得網友一片好評。

   “雙12”上午,寧波中級法院與線上拍賣平臺聯合開展司法網拍直播活動,僅一小時就成交額破億。評估價為567.5萬元的青島海景房,起拍價僅5.6折,是當天拍賣房產中折扣力度最大的一套。其他還有吸睛森林、實用奔馳、霸氣手機號……不少拍品在直播結束時仍有競價人不斷出價,拍賣不斷延時。

  這只是近日13家法院首次嘗試以直播方式進行司法拍賣中的一幕。多位地方法官親自登場做“帶貨主播”,一改往日不茍言笑的嚴肅形象,在直播中頻爆金句,“帶貨”表現相當專業,引得網友一片好評。

  明星、網紅、達人等直播“帶貨”,已然成為今年電商平臺一個備受關注的焦點。電商直播的興起使帶貨效率得到較大提升,相比傳統的廣告,電商直播帶貨成本較低且轉化率優秀,其較強的趣味性和體驗感也值得消費者關注。

  “OMG!”“買它!”……在一串標志性的吆喝聲中,很多網友被直播中推薦的各類美妝服飾、食品日用等吸引。艾媒咨詢數據顯示,2019雙十一預售首日淘寶直播引導較去年增長超15倍,1.7萬家品牌通過直播進行營銷。而剛剛過去的“雙十二”,相信眾多網友也是守在直播前“剁手”搶購,收獲了不少“戰利品”。

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,直播已經成為一種新的帶貨方式,滲透消費者的日常生活。約三成直播電商受訪用戶稱,每周會觀看電商直播四到六次。艾媒咨詢分析師認為,觀看電商直播成了當下流行的消遣方式之一。有觀看電商直播習慣的用戶每天利用碎片時間參與直播帶貨的活動。在消遣的同時,用戶也減少了為選擇商品而花費的信息搜尋成本和時間成本。

  另外,直播帶貨可以引起受訪用戶極大的消費欲望。超過一半的受訪用戶認為,直播帶貨能引起他們比較大的消費欲望。

  艾媒咨詢分析師認為,直播帶貨的形式通過主播有趣的表現手段對產品的性能進行講解和展示。在這個過程中,消費者可以充分地融入到購物場景中。同時,在直播中消費者可以和主播實時溝通。通過情感互動,更易激發其購買欲望。

  此外,產品是直播帶貨的核心。了解產品是消費者核心訴求,也是直播內容的重點,主播需有效展示產品的優點和性能,讓消費者在短時間內充分體會到產品的特性。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,接近四成的受訪用戶認為在觀看直播帶貨過程中,充分展示產品的特點是最重要的,其次35.4%的受訪用戶認為直播內容也是決定他們是否觀看的重要因素之一。

  直播帶貨模式的興起,為電商行業注入新的活力。該類模式利用KOL的影響力,為消費者帶來更富體驗感、更具趣味性、互動性的消費導購內容。電商帶貨模式發展至今已展現其較強的銷售促進能力,為商家和平臺聚攏更多流量,提高消費轉化率。

相關數據

2019H1中國網民對直播電商的關注率城市分布

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中國直播營銷市場規模

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2018年中國企業直播用戶年齡分布

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