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拼多多618訂單量超11億筆,拼購電商的發展規模與趨勢探討

2019-06-19 艾媒網 閱讀 14408

摘要: 此次拼多多入場參與618大戰,成果斐然,而最近鬧得轟轟烈烈的格蘭仕回懟天貓事件也將天貓要求商家在拼多多與其之間二選一的不公平規定暴露出來。其中也暴露出天貓對于近年來發展得如火如荼的拼購電商拼多多的警覺與壓制。

   艾媒網獲悉,6月19日凌晨,拼多多公布618大促戰績:截至6月19日0點,拼多多訂單數已超過11億筆,GMV(成交金額)同比增長超過300%。其中,3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市,水果生鮮、食品等農(副)產品訂單中,約七成來自一二線。

  拼多多公布的數據則顯示,截至6月18日晚間19:40,拼多多平臺在618期間訂單數突破10.8億筆,19日0點前訂單數已超11億筆,GMV同比增長超過300%,618百億補貼活動取得超預期效果。

  此外,一二線城市的消費者正呈現“向下趨省、向上趨好”兩大消費趨勢,他們對最頂尖商品的需求旺盛,也是產地直發的平價農產品最大的消費群體。“618期間,一二線城市最大的消費亮點之一是農產品”,公益游戲“多多果園”負責人說。拼多多數據顯示,平臺“618大促”水果生鮮、食品等農(副)產品訂單中,約七成來自一二線。

  此次拼多多入場參與618大戰,成果斐然,而最近鬧得轟轟烈烈的格蘭仕回懟天貓事件也將天貓要求商家在拼多多與其之間二選一的不公平規定暴露出來。其中也暴露出天貓對于近年來發展得如火如荼的拼購電商拼多多的警覺與壓制。

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2018年中國拼購電商用戶規模達3.32億人,2019年將達4.19億,2020年預計增長至4.74億人。

  拼購電商手機網民滲透率超四成

  iiMedia Research(艾媒咨詢)顯示,2018中國拼購電商用戶在手機網民中的滲透率達到42.7%。

  其中,有61.5%是女性,38.5%是男性;有18.7%來自于一線城市,而有56.3%的用戶來自于三四線及其以下城市。在受訪用戶選擇拼購方式網購的原因中,因為價格較便宜而使用拼購的達到44.4%,喜歡砍價拼單而使用拼購的次之,達到18.7%。

  中國拼購電商發展趨勢分析

  (1)傳統電商向拼購電商轉變是必然趨勢

  艾媒咨詢分析師認為,傳統電商向社交電商轉變,尤其是向拼購電商轉變,是必然的發展趨勢。拼購電商,以社交化的用戶運營來獲客和留存,可以從部分中低消費人群開始,再開拓更廣泛的市場。拼購電商還建立了薄利多銷的“供應-流通”體系,以此為核心,電商行業的生態格局會被大范圍改變。

  (2)需加強對產品和消費心態的把握

  艾媒咨詢分析師認為,目前拼購電商對產品和消費心態的挖掘還不夠,一方面是商品品類和品牌豐富度還不夠,還可以繼續擴展。另一方面是還需要進一步做好用戶消費能力分析、行為分析、心理分析,要比傳統電商現在做的分析更細致、高效和精準,才能將產品和消費者更加緊密地連接起來。

  (3)品質打造是拼購電商未來的決勝關鍵

  艾媒咨詢分析師認為,拼多多為代表的商業模式獲客成本低,所得到的目標消費人群相對下沉,他們雖然對價格敏感的同時對商品品質要求不高,但并不代表著整個拼購電商服務質量的低下。調查顯示消費者對假冒偽劣商品深惡痛疾,假冒偽劣商品是導致拼購電商目標用戶遠離的首要因素。而蘇寧拼購為代表的平臺在商品采購和商家認證方面的把控,為商品品質提供了較好的保障,品控把握也是拼購電商平臺發展的重要方向。未來圍繞商品品質的競爭還將繼續,拼購電商要進一步擴大市場,是否做好了深層次的品質打造,是下一階段決勝的關鍵。

  (4)深耕用戶是拼購電商發展方向

  艾媒咨詢分析師認為,拼購電商行業已經歷了發展之初擴張期,伴隨著這一波人口紅利的逐漸消失,較低的獲客成本優勢不再延續。做好細致的用戶運營而不是簡單的標簽分類,強調用戶留存而不是即時轉化,將不同類型的用戶和相應類型的商品相連接,和相應類型的社交方式相連接,提供相應類型的商家和服務,讓用戶同時享受到私人定制的購物體驗和輕松愉悅的社交體驗。

  以上數據來源參考于艾媒研究院發布的《2018-2019年中國拼購電商行業研究報告》

相關數據

2018年中國拼購電商用戶所在城市分布

查看完整數據

2017-2018年中國拼購電商用戶月收入分布

查看完整數據

2018年中國拼購電商用戶性別分布

查看完整數據
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